การเติบโตอย่างรวดเร็วของเฟอร์นิเจอร์สไตล์จีนใหม่ในจีนได้กลายมาเป็นปัญหาสำหรับอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ของยุโรปและอเมริกา

การเติบโตอย่างรวดเร็วของเฟอร์นิเจอร์สไตล์จีนใหม่ในจีนกลายเป็นปัญหาสำหรับอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ของยุโรปและอเมริกา ครึ่งปีผ่านไปนับตั้งแต่ปี 2018 และเนื่องจากอิทธิพลของสถานการณ์เศรษฐกิจในและต่างประเทศ รวมถึงการเติบโตอย่างรวดเร็วของเฟอร์นิเจอร์สไตล์จีนใหม่ในจีน เฟอร์นิเจอร์ของยุโรปและอเมริกาจึงเริ่มแสดงสถานะที่ซบเซาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา:

1. ความเป็นอิสระของแบรนด์ที่อ่อนแอ

1. หลังจากผ่านการพัฒนาอย่างรวดเร็วมานานกว่าทศวรรษ แบรนด์เฟอร์นิเจอร์ในประเทศของยุโรปและอเมริกาได้เข้าสู่ช่วงที่มั่นคงในระดับหนึ่ง อย่างไรก็ตาม ในแง่ของความคิดริเริ่มที่เป็นอิสระ แบรนด์เหล่านี้ยังคงยึดมั่นในแนวคิดของศตวรรษที่ 20 และปรากฎการณ์เช่น "การลอกเลียนแบบ" และ "การลอกเลียนแบบ" มีอยู่ทุกที่ สิ่งนี้จะส่งผลให้อายุการใช้งานของผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จของบริษัทที่ประสบความสำเร็จบางแห่งสั้นลง และท้ายที่สุดแล้วไม่มีใครได้รับประโยชน์

2. บริษัทเฟอร์นิเจอร์ในประเทศในยุโรปและอเมริกาส่วนใหญ่เน้นเฉพาะการตลาดมากกว่าความต้องการทางจิตวิญญาณและวัตถุของผู้คน นั่นคือ วัฒนธรรมแบรนด์ ในศตวรรษที่ผ่านมา บริษัทเฟอร์นิเจอร์ต่างประเทศในยุโรปและอเมริกาพัฒนาอย่างรวดเร็วในเศรษฐกิจอุตสาหกรรมวัฒนธรรมโดยมีวัฒนธรรมเป็นแกนหลัก ผลิตภัณฑ์ที่มีวัฒนธรรมเพื่อตอบสนองความสุขทางจิตวิญญาณของผู้คนได้รับความนิยมอย่างกว้างขวาง และมูลค่าเพิ่มทางวัฒนธรรมที่สูงสามารถแสดงรสนิยมทางวัฒนธรรมและแบรนด์องค์กรได้ดีกว่า เช่น อุตสาหกรรมสินค้าฟุ่มเฟือย

3. ในแง่ของการสื่อสารแบรนด์ บริษัทเฟอร์นิเจอร์ในประเทศในยุโรปและอเมริกาต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมอย่างมาก และบริษัทหลายแห่งยังคงยึดมั่นในรูปแบบดั้งเดิมของ "กลิ่นของไวน์ไม่กลัวความลึกของตรอก"

2. ความวุ่นวายของรูปแบบร้านค้า

1. บริษัทเฟอร์นิเจอร์ในประเทศเพียงไม่กี่แห่งเท่านั้นที่ตระหนักถึงแก่นแท้ของร้านค้าเฉพาะทางเมื่อต้องพัฒนาร้านค้าเฉพาะทางเหล่านี้? ร้านค้าเฉพาะทางของแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ประมาณ 80% เน้นย้ำอย่างไม่ลืมหูลืมตาว่าการจัดวางผลิตภัณฑ์มากขึ้นนั้นดีกว่า ซึ่งจริงๆ แล้วไม่ใช่เช่นนั้น แบรนด์เฟอร์นิเจอร์ทุกแบรนด์ต่างก็มีร้านค้าเฉพาะทางหลักที่เหมาะกับพวกเขา ขึ้นอยู่กับว่าแต่ละบริษัทจะสำรวจร้านค้าเฉพาะทางนั้นอย่างไร

2. ผู้ที่เคยไปเยี่ยมชมร้านขายเฟอร์นิเจอร์โดยเฉพาะในยุโรปและอเมริกาจะทราบดีว่าบางร้านจะเน้นการออกแบบเกินจริง โดยโซฟาแต่ละชุดจะมีพื้นหลังแบบแข็งหรือแบบอ่อน หรือแบบทาสีผนัง พื้นหลังของเตียงแต่ละเตียงก็เหมือนกัน เมื่อเดินดูไปเรื่อยๆ คุณจะพบว่าคุณต้องเจอกับพื้นหลังการออกแบบมากกว่าสิบแบบและจำไม่ได้ว่าเฟอร์นิเจอร์แต่ละชิ้นมีลักษณะอย่างไร ในความเป็นจริง ในร้านขายเฟอร์นิเจอร์โดยเฉพาะส่วนใหญ่ เฟอร์นิเจอร์คือจุดเด่น และการตกแต่งก็มีไว้เพื่อเสริมเฟอร์นิเจอร์

3. จากการทำธุรกิจร้านเฟอร์นิเจอร์เฉพาะทางมานานหลายปี ทุกคนคงรู้จักคำกล่าวที่ว่า "การตกแต่งแบบเบา การตกแต่งแบบหนัก" แต่ร้านค้าเฟอร์นิเจอร์แบรนด์ยุโรปและอเมริกาจำนวนเท่าไรที่คำนึงถึง "ระดับ" ของการตกแต่งแบบเบาและแบบหนัก และจะควบคุมอย่างไร

3. รูปแบบการตลาดไม่เหมาะ

1. การตลาดแบบรวมสินค้าที่ปรับแต่งตามความต้องการเป็นกระแสนิยมในหมู่แบรนด์เฟอร์นิเจอร์ยุโรปและอเมริกาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แบรนด์เฟอร์นิเจอร์ยุโรปและอเมริการะดับกลางถึงระดับสูงและระดับสูงต่างก็ส่งเสริมการปรับแต่งตามความต้องการระดับสูงอย่างแข็งขัน และบริษัทใดก็ตามที่มีความสามารถในการทำเช่นนั้นจะต้องการส่วนแบ่งจากส่วนแบ่งนี้

2. การตลาดเชิงประสบการณ์ ซึ่งได้รับความนิยมมานานหลายปีแต่ยังไม่แพร่หลาย ได้เริ่มมีขอบเขตเฉพาะในร้านค้าเฟอร์นิเจอร์แบรนด์ระดับไฮเอนด์แล้ว

3. การตลาดแบบวงกลมเป็นรูปแบบการตลาดใหม่ที่เกิดขึ้นในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เช่น “ระบบร้านค้าอิสระ” “ร้านค้าหลายแห่งในเมืองเดียว” “ร้านค้าชุมชน” เป็นต้น

4. การตลาดข้ามพรมแดน เพื่อนร่วมอุตสาหกรรมส่วนใหญ่เคยได้ยินเกี่ยวกับการออกแบบข้ามพรมแดน แต่ไม่ค่อยได้ยินมากนัก ในความเป็นจริงแล้ว มันคือรูปแบบการใช้ทรัพยากรสำหรับร้านค้าแบรนด์เฟอร์นิเจอร์

5. การตลาดวัตถุระเบิด ซึ่งเป็นรูปแบบการตลาดใหม่ที่ใช้อินเทอร์เน็ต สามารถทำได้โดยแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ในประเทศในยุโรปและอเมริกา

มีรูปแบบการตลาดหลากหลายรูปแบบ เช่นเดียวกับตำราพิชัยสงครามของซุนวู่ อย่างไรก็ตาม ในกรณีที่เกิดความขัดแย้งระหว่าง “การตลาดทางอินเทอร์เน็ต” กับ “การตลาดหน้าร้าน” ต่อไป ใครก็ตามที่เชี่ยวชาญ “การเปลี่ยนแปลงการตลาด” ก็จะสามารถปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ปัจจุบันได้ดีขึ้น เช่น รูปแบบ “การค้าปลีกแบบใหม่” ที่ได้รับความนิยม

การดำเนินการที่ประสานกันระหว่างแบรนด์ ร้านค้า และการตลาดเรียกว่ารูปแบบการตลาดของแบรนด์ในอุตสาหกรรม ธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ทุกแห่งจะมีรูปแบบการตลาดของแบรนด์ที่เหมาะสมอย่างน้อยหนึ่งรูปแบบ

ปัญหาของแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ยุโรปและอเมริกามีมากกว่าแค่เฟอร์นิเจอร์สไตล์จีนใหม่เท่านั้น วิธีจัดการกับปัญหาเหล่านี้จึงเป็นสิ่งสำคัญ!