เบื้องหลังความนิยมของโมเดลร้านเฟอร์นิเจอร์ไม้เนื้อแข็งยุโรปและอเมริกา อาจกลายเป็นเทรนด์ในอนาคต

ในมุมมองของคนส่วนใหญ่ ร้านขายของตกแต่งบ้านมีร้านค้าเฉพาะทางของแบรนด์ตกแต่งบ้านอยู่มากมาย และแต่ละร้านก็มีความแตกต่างกันเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม ในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา บริษัทขนาดใหญ่ เช่น OPPEIN, Sofia, Muse, CBD ฯลฯ จำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ได้เปิดร้านเรือธงขนาดใหญ่ในร้านขายของตกแต่งบ้าน

แบรนด์บางแบรนด์ เช่น Nanyang Dique, Meike Meijia, Qumei และ Kaimo ได้เปิดร้านเรือธงอิสระแล้ว ร้านค้าเฟอร์นิเจอร์ไม้เนื้อแข็งในยุโรปและอเมริกาและร้านค้าอิสระกำลังตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคอยู่หรือไม่ หรือพวกเขากำลังอยู่ในช่วงปรับเปลี่ยนภายใต้แรงกดดันของตลาด มีผลกระทบต่อร้านขายเฟอร์นิเจอร์ตกแต่งบ้านแบบดั้งเดิมอย่างไร และจะมีประโยชน์อะไรต่อผู้บริโภคบ้าง

“ร้านค้าขนาดใหญ่” เช่น Europa Whole House Customization ได้เปิดดำเนินการแล้วในซีอาน ร้านเรือธงประเภทนี้ซึ่งเป็นรูปแบบหน้าร้านใหม่สำหรับแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ไม้เนื้อแข็งในยุโรปและอเมริกา ได้กลายมาเป็นรูปแบบ “ร้านค้าขนาดใหญ่” ที่กลายมาเป็น “รูปแบบมาตรฐาน” สำหรับแบรนด์อุตสาหกรรมหลักในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Qumei, Meike Meijia และแบรนด์อื่นๆ ก็เริ่มเคลื่อนตัวไปสู่เส้นทางของ “ร้านค้าขนาดใหญ่” เช่นกัน

Li Hongjun ผู้จัดการทั่วไปของ CBD Home Furnishings เชื่อว่าร้านขายของตกแต่งบ้านมีพื้นที่หลายพันหรือหลายพันตารางเมตร ในพื้นที่จัดแสดงที่ใหญ่กว่า ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์สามารถมีความหลากหลายมากขึ้น และสามารถสร้างบรรยากาศได้โดยไม่ถูกจำกัดด้วยพื้นที่ การจัดแสดงในพื้นที่มีความแข็งแกร่งขึ้น และเวลาเปิดทำการก็ยืดหยุ่นมากขึ้น ร้านค้าขนาดใหญ่หลายแห่งดำเนินการโดยผู้ผลิตโดยตรง โดยมีการเชื่อมโยงระหว่างกันน้อยลงและราคาที่โปร่งใสมากขึ้น สำหรับผู้บริโภคแล้ว ร้านค้าขนาดใหญ่มีความสามารถในการจัดแสดงสภาพแวดล้อมภายในบ้านโดยรวมได้ดีกว่าในการออกแบบพื้นที่ จึงมอบความรู้สึกอบอุ่นและความสะดวกสบายในบรรยากาศที่คล้ายกับพื้นที่อยู่อาศัยจริง ซึ่งสามารถเปรียบเทียบกับชีวิตจริงได้และกระตุ้นให้เกิดความต้องการในการจับจ่าย ในทางกลับกัน การวางตำแหน่งลูกค้าของร้านค้าขนาดใหญ่มีความแม่นยำมากขึ้น และภายใต้สมมติฐานของการตลาดที่แม่นยำ ผู้บริโภคยังประหยัดเวลาได้มากขึ้นอีกด้วย

ในปัจจุบัน ร้านขายเฟอร์นิเจอร์ไม้เนื้อแข็งในยุโรปและอเมริกามีขนาดใหญ่ขึ้นและมีผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมมากขึ้นเท่านั้น แต่ร้านขายของตกแต่งบ้านหลายแห่งยังมีฟังก์ชั่นเพื่อการพักผ่อนหย่อนใจ เช่น พื้นที่ชงกาแฟ บาร์หนังสือ สนามเด็กเล่น และพื้นที่สัมผัสประสบการณ์งานหัตถกรรม ทำให้ร้านขายของตกแต่งบ้านมีลักษณะคล้ายห้างสรรพสินค้าเพื่อการพักผ่อนหย่อนใจขนาดเล็กมากขึ้น ซึ่งคุณสามารถช้อปปิ้งและผ่อนคลายได้

เมื่อพูดถึงรูปแบบร้านค้าขนาดใหญ่ที่ธุรกิจตกแต่งบ้านแห่กันมา อาจกล่าวได้ว่าเป็นการสร้างภาพลักษณ์ของร้านค้าปลายทางและสร้างฉากการช้อปปิ้งประสบการณ์ของผู้บริโภค ในความเป็นจริงแล้ว มันคือการนำความสุขมาสู่ผู้บริโภคผ่านบริการและประสบการณ์ที่นอกเหนือไปจากผลิตภัณฑ์ ประสบการณ์ประเภทนี้ในร้านขายเฟอร์นิเจอร์ไม้เนื้อแข็งในยุโรปและอเมริกาเรียกว่าการตลาดแบบเทอร์มินัลแบบดื่มด่ำในการตลาดภายในบ้าน อาจเป็นบรรยากาศการอ่านนิตยสารและกาแฟ พื้นที่บันเทิงสำหรับเด็กสำหรับกิจกรรมพ่อแม่ลูก หรือแม้แต่ฉากโรแมนติกสำหรับการสื่อสารทางอารมณ์ระหว่างคู่รัก เป็นผลให้การเยี่ยมชมร้านเฟอร์นิเจอร์ไม่ใช่แรงผลักดันสำหรับความต้องการตกแต่งอีกต่อไป แต่เป็นกิจกรรมประจำวันที่คล้ายกับการไปโรงภาพยนตร์หรือร้านกาแฟ ทำให้ความประทับใจต่อแบรนด์ขององค์กรฝังแน่นอยู่ในใจของผู้คน

อันที่จริงแล้ว ความสัมพันธ์ระหว่างแบรนด์และผู้คนนั้นไม่ได้เป็นเพียงความสัมพันธ์ในการบริโภคอีกต่อไป แต่ผ่านความบันเทิง การพักผ่อนหย่อนใจ และปริศนา ความสัมพันธ์นี้ทำให้แบรนด์และผู้คนใกล้ชิดกันมากขึ้น มอบบริการที่พิถีพิถันให้กับผู้คนประเภทต่างๆ และนำเสนอไลฟ์สไตล์และแนวคิดใหม่ๆ

ไม่ใช่เรื่องใหม่สำหรับแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ไม้เนื้อแข็งในยุโรปและอเมริกาที่จะเปิดร้านค้าขนาดใหญ่ในร้านขายของตกแต่งบ้าน ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ร้านขายของตกแต่งบ้านบางแห่งก็เริ่มสนับสนุนร้านค้าขนาดใหญ่ของแบรนด์เหล่านี้ภายในองค์กรด้วยเช่นกัน เนื่องจากพวกเขาแสดงทัศนคติที่เป็นมิตรต่อ "ร้านค้าขนาดใหญ่ภายในร้าน" เหล่านี้ ตัวอย่างเช่น ห้างสรรพสินค้าเฟอร์นิเจอร์ภายในบ้านขนาดใหญ่ เช่น Daming Palace Building Materials and Home Furnishings, Fantastic Home และ Red Star Macalline ในซีอาน จะเห็นร้านค้าของแบรนด์ต่างๆ เช่น Europa และ Nanyang Dique ครอบคลุมพื้นที่ชั้น 1 และชั้น 2 ของห้างสรรพสินค้า และร้านค้าเฉพาะด้านหน้าเปิดให้บุคคลทั่วไปเข้าชมเท่านั้น

ห้างสรรพสินค้ายินดีที่จะสนับสนุนให้แบรนด์เฟอร์นิเจอร์ไม้เนื้อแข็งในยุโรปและอเมริกาสร้างศูนย์ประสบการณ์และสนับสนุนให้แบรนด์เฟอร์นิเจอร์ไม้เนื้อแข็งในยุโรปและอเมริกาที่แข็งแกร่งในอุตสาหกรรมเปิดร้านเรือธงหรือร้านค้าขนาดใหญ่ เนื่องจากแบรนด์จำเป็นต้องมีอิทธิพลต่อลูกค้าอย่างมากและสร้างแรงดึงดูดและอิทธิพลหลายระดับต่อผู้บริโภค การดำเนินการร้านค้าขนาดใหญ่ ร้านค้าเชิงประสบการณ์ และร้านเรือธงเท่านั้นจึงจะบรรลุเป้าหมายนั้นได้ ห้างสรรพสินค้ารวบรวมแบรนด์เข้าด้วยกันเพื่อสร้างแรงกระตุ้นที่แข็งแกร่งซึ่งหลีกเลี่ยงปัญหาการไหลของลูกค้าเบาบางเมื่อเทียบกับร้านค้าอิสระ นอกจากนี้ ร้านค้าขนาดใหญ่อิสระอาจเผชิญกับปัญหาต้นทุนทรัพย์สินที่สูง ดังนั้นห้างสรรพสินค้าจำเป็นต้องปรับรูปแบบหน้าร้าน เปลี่ยนเค้าโครงดั้งเดิมภายในห้างสรรพสินค้า และตอบสนองความต้องการของพ่อค้าแม่ค้าเพื่อสร้างร้านค้าขนาดใหญ่และร้านเรือธง

ด้วยการกระชับอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ต้นน้ำ การทำให้ผลิตภัณฑ์สำหรับบ้านเป็นเนื้อเดียวกันมากขึ้น และการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้นในอุตสาหกรรมบ้าน แบรนด์บ้านจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เริ่มมองหาช่องทางและรูปแบบการค้าใหม่ๆ ในรูปแบบของร้านค้าอิสระ มีสถานที่อิสระและเพียงพอสำหรับการจัดแสดงผลิตภัณฑ์ขององค์กรอย่างเต็มที่ และการจัดวางฉากพื้นที่ที่แตกต่างกันสามารถให้ผู้บริโภครู้สึกได้มากที่สุด ไม่จำกัดด้วยช่องทาง แต่ยังสามารถหลีกเลี่ยงปัญหาต่างๆ เช่น ค่าเช่าร้านค้าที่สูงและการแข่งขันที่รุนแรงระหว่างแบรนด์ ซึ่งมีประโยชน์บางประการสำหรับคุณภาพของแบรนด์ ชื่อเสียง และการตลาด

ปัจจุบัน ผู้บริโภคมาที่ร้านโดยหวังว่าจะสามารถโบกมือลาการเลือกเฟอร์นิเจอร์ วัสดุ และการต่อรองราคาที่มีจำกัด และเพลิดเพลินไปกับพื้นที่ที่ร้านจัดให้ได้อย่างสะดวกสบาย เป็นธรรมชาติ และมีคุณภาพ แบรนด์เฟอร์นิเจอร์ไม้เนื้อแข็งของยุโรปและอเมริกาทุกแบรนด์ต่างก็มีฐานลูกค้าที่ภักดีของตนเอง จากแนวโน้มการพัฒนาในระดับนานาชาติ แบรนด์ใหญ่ๆ ต่างใช้ร้านเรือธงอิสระเพื่อเข้าถึงลูกค้าของตนเอง ไม่ใช่เรื่องยากที่จะคาดการณ์ว่าด้วยความนิยมที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องและความแข็งแกร่งของแบรนด์เฟอร์นิเจอร์บางแบรนด์ แบรนด์อื่นๆ จะตั้งร้านเรือธงอิสระขึ้นในอนาคต